发布日期：2025-01-17 03:42 点击次数：98
中国光伏行业正集体奔赴希冀中的超等绿洲——中东。在外界看来，这里随地土豪、富得流油，完满承载了对“下一派新蓝海”的统统念念象。殊不知阻难藏隐于征程J9九游会体育，这里绝非入门者的天国，真金并不易求。出海中东是中国光伏产业新一轮外洋产能扩展与中东绿色转型渴求的双向奔赴，更是一场本事革命智商、工业制造智商、土产货化运营智商、供应链管明智商的全主义严苛进修。
从“中国造、全球卖”到“全球造、全球卖”，滥觞于2024年的光伏军团闯中东，有着不同于以往的动因、旅途、逻辑及筹谋模式。开辟新航线之际，中国光伏企业的全球化计策再跃升。
开赴！到新兴市集去
在沙漠中分娩出第一块太阳能电板片，这一前所未有的独创将由中国企业完成。在国内，10-20GW的新建电板片方法从开工到投产最快仅需半年，但要把同等体量的新工场复制到中东沙漠，难度将急剧放大，必须直面建造自己及供应链体系等一系列挑战。
全球最大光伏组件供应商晶科动力对此笃定不移。在全球需求增速最快的中东光伏市集，这家中国光伏龙头市占率达50%以上，在该地区最大的单一市集沙特阿拉伯，晶科动力更是手持超70%的市占率。其市步地位正迎来进一步升级：本年7月，晶科动力告示将与沙特协作伙伴共建10GW高效电板组件方法，预测总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿好意思元），或将成为中国光伏企业在外洋建成的最大N型电板和组件制造基地。
这是晶科落子马来西亚、越南、好意思国之后的第四座外洋工场，预测在2026年上半年投产。2024年以来，中东光伏投资热度不减，据倾盆新闻不完满统计，十余家光伏公司在年内暴露了大手笔中东建厂联想，沙特、阿联酋、阿曼成为最热点的出海目的地。全球第六大主权金钱基金——沙特阿拉伯环球投资基金（PIF）的身影，出当今多个方法背后。
中东光伏投资热度不减，上图为已暴露在中东建厂扩产联想的中国企业
简直涵盖光伏全产业链的中东投资潮下，全新的由中企提供先进本事、当地企业提供资金和市集的“原土化制造”筹谋模式雏形初现，这是新动力出海2.0期间的要紧标记。
国内市集价钱下落、内卷加重和外洋高溢价市集缔造关税壁垒加快了中国光伏企业产能出海的进程。十年前，光伏龙头为搪塞泰西“双反”集体赴东南亚建厂，由此形成中国光伏产业的外洋产能重镇。频年来泰西国度为保护本国产业、对中国光伏出话柄施重重贸易限度的大布景下，东南亚看成“中转站”的旅途或受阻。但“西方不亮东方亮”，中东等新兴市集在全球新动力舞台优势头正劲。
据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年冲破180GW大关，展现出年均30%的高增长态势。沙特、土耳其、埃及、阿联酋、阿曼及摩洛哥等国度是鼓吹增长的领头羊。横蛮的动力转型诉求驱动下，沙特、阿联酋、阿曼等国接踵启动一系列大型招标方法，光伏装机需求热潮。
沙特联想到2030年使用可再纯真力称心50%的电力需求，光伏是重头戏。为此，沙特动力部将投资一万亿里亚尔（约2664亿好意思元）来产生清洁动力。2024年上半年，欧洲依旧是中国光伏组件出口的最大市集，但市集份额昭着下降，增长强劲的沙特市集位列第五。在中东设厂，还可辐照到欧洲、中亚、北非等更为广泛的市集。
晶科动力副总裁钱晶觉得，与1.0版全球化比较，包括晶科在内的中国光伏企业的新一轮出海旅途断然转动：从被迫到主动、从单打独斗到借力使力、从独资到结伙、从提供家具向全面市集筹谋者切换。“以沙特工场看成运行，咱们输出的是本事、体系、教会、东说念主才、供应链，甚而企业文化。新方法将是土产货造、土产货用，家具将主要供应当地市集。”钱晶对倾盆新闻示意，中国光伏企业照旧具备满盈的智商和自信，从单纯的家具提供者转动为革命本事与教会的输出者。
动力协作蜜月期的更大布景是频年来以沙特为首的中东国度王人王人“向东看”。全球主权金钱基金数据平台Global SWF数据夸耀，2024年前10个月，阿拉伯国度对华投资额达到90亿好意思元，在2023年的23亿好意思元基础上激增，而在2021年，这一数字仅为1.1亿好意思元。中东长钱入华的同期，来自中国的出口和投资也在加快涌入中东。《金融时报》旗下数据奇迹机构fDi Markets数据夸耀，中国已成为沙特最大的绿地投资起首国，2021年至2024年10月投资总和达216亿好意思元，其中约三分之一投向清洁动力。
万亿光伏市集，“看上去很好意思”背后的真相
生涯在沙特的中国东说念主常用“改进洞开后的中国”来描写脚下的沙特。中东万亿光伏市集看上去很好意思，但中国企业出海中东的故事，毫不是幽静淋漓的掘金爽文，这里也并非入门者和小企业的致富天国。
“咱们与PIF（沙特环球投资基金）、VI（Vision Industries Company）资格了相配漫长且重荷的谈判。”晶科动力董事长李仙德此前在央视财经《对话》节目中谈及沙特方法协作方时显现。
沙特工场是晶科动力首个结伙外洋工场。即便对晶科这么业务消失200多个国度和地区、已深耕中东地区多年的全球化老手妙手来说，如安在沙特方法中与当地成本和企业协作、怎样构建起两边共赢的优势生态链、怎样融入当地文化等方面仍不乏挑战。
关于中东市集的游戏圭表，从事新动力外洋投资的聚核新动力董事长邬迪并不生分。邬迪曾参与多轮中资企业中东方法谈判疏导，他向倾盆新闻样子了现时对中东市集投资好奇神往好奇神往最高的中企群体画像：大制造业、膺惩拓展外洋业务的企业及国内上市公司。从行业维度看，汽车、光伏、电板、大化工行业出海中东的积极性最大。
由于中东建厂的专科配套资源相配枯竭，国内建厂的极致速率无法复制。邬迪先容称，在中国国内，“八通一平”（指煤气、热力、电力、电讯、上水、下水、雨水、说念路通及步地平整）已是场所招商引资标配的硬件，“这意味着当场所政府提供厂房，给你的不是一个屋子，而是‘拎包入住’的托管式奇迹。但咫尺沙特的大工业园区所能提供的唯有地皮、巧合连电和水都难以保险，关于光伏企业来说，这甚而无法称心最基础的分娩，即使后期出资完成了基础方法的改善，产业链上的单一家具也难以和全球的产能进行竞争。因此，光伏全产业链落地中东颇具挑战。”
在邬迪看来，中东的魔力和风险一样凸起。“中东自己是个灵验市集，装机需求位居全球前哨。在当地投建产能有三个自制：率先是紧贴客户，第二是适合中东的土产货化（即‘DC’要求，Domestic Content）要求，比如沙特投资局及主权基金旗下新动力企业在招采时均要求不低于40%的土产货化率，特殊于40%的货值需在土产货产生。第三是出于成本阻抑的筹议。中东光照资源资质极为优厚，年日照时长额外2300小时，历史上屡次刷新电价新低。可再纯真力装机的快速增长，将助推其成为全球电价的凹地。”
如其所述，在2023年电力需求额外10TWh的国度或地区中，平均阳光辐照量前二十的国度主要集结在中东地区。晶科动力方面向倾盆新闻先容，其沙特工场位于沙特改日城市NEOM所筹划的工业区。NEOM是沙特在“2030愿景”框架下打造的改日城市样板，联想100%使用可再纯真力供电——这意味着极低的用电成本和碳足迹。
中东光照资源资质极为优厚
沙特“金主”看成单纯财务投资者的期间已是畴前时。据邬迪不雅察，沙特主权基金在作念投资布局和甄选协作伙伴时，更垂青落场所法与其国度计策贪图的契合程度。“他们相配垂青中国企业的沙特计策，这是要道的垫脚石。”除此除外，沙特主权基金对挑升在当地落地的番邦企业设有隐形的投资门槛：对方在本国的年营收必须额外20亿好意思元。
“中东这个市集很特殊也很好意思妙，你必须对它心中稀有。”商务部国际贸易经济协作照看院照看员王诚此前分析称，中东比较泰西、日韩和东南亚都特殊许多，尺度高、利润薄，圭表上看似与国际接轨，但讳饰诸多“森林法例”。在全球最大电力工程承包商中国电建集团国际工程有限公司董事长陈不雅福看来，新进入该市集的主体时时会遭遇几个清苦：尺度高、条件严、工期短、价钱低，并且商务协议里埋了许多坑。“中东市集不适合入门者，它的要求太高了，要交许多‘膏火’。是以，把我方练就了‘奥运选手’之后再上场，可能在中东才更有契机。”
哪怕是对下定决心进入中东市集的企业而言，中间的疏导、息争、谈判历程会涌现一系列问题，花衰颓大元气心灵。
协鑫科技高管近日在投资者交流会上示意，围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面疏导的复杂程度和协商的颗粒度极高，“较国内额外一个数目级”。该公司中东方法的总投资额预测达到十几到二十亿好意思元，持有50%股权。“外洋融资成本很高，建厂周期时时是国内的两至三倍。要是里面讲述率（IRR）够不上15%-20%，不值一搏。咱们但愿IRR达到15%以上，不然不急于拍板。”
漫长的拉锯仅仅表征，背后是两边经济习气、文化习气、商务立场的宽广互异。
邬迪对倾盆新闻分析称，沙特的商务谈判立场介于中西方之间、既带有浓烈的情面色调又细致严苛。在当地，一纸营业协议的效用可能比不上某个要道王室成员的一顿家宴。调治并融入这种私有的情面预计网，智力快速在中东确凿站稳脚跟。
“巧合在谈判的终末一分钟，咱们不得不秉承许多条目，八成对方会把一些笃定写得很粗野，留待改日处治。”邬迪回想说念，“因为中东国度的决议效果比较低，这就导致他们在处理复杂协议八成复杂方法时的决议效用比较差。这会形成投资的时分轴卡得很紧，巧合哪怕是他们的原因导致了方法进程放缓，也不会由此展期投产时分。这是军令状，到了时分分娩不出来就得背约赔钱。”
李仙德曾经谨慎辅导这一风险。他在《对话》节目中谈及，许多中东国度都是市集化的主体，营业交游相配闇练。“举座我觉得中东市集还口舌常可以的，可是在协议签署的时候，要小心多样的细节，尽头是抵偿细节。另外，在中东尽量不要背约，要是背约，它的刑事职守条目口舌常严厉的，中东的企业是果真会向你索赔许多钱。”
设立周期是中资企业聘用中东落脚点时的要道考量。连合太阳能多晶硅有限公司董事长及首席施行官张龙根在彭博新动力财经峰会上先容，在阿曼投资建厂可以速即设立起外洋10万吨多晶硅产能。一样边界的产能在好意思国需斥资40亿-50亿好意思元，但在阿曼设厂可阻抑在16亿好意思元，且能终了2025年3月份投产、同庚下半年量产。连合太阳能取得了阿曼主权金钱基金旗下投资机构阿曼改日基金和易达成本的投资，后者是少数取得沙特环球投资基金、阿曼投资局等多家主权基金救济的中国团队布景的投资机构。
国际半导体行业协会（SEMI）中国光伏标委会连合布告长吕锦标秉承倾盆新闻采访时辅导说，现时新动力行业濒临的不只单是贸易壁垒，还有泰西等地区推出的制造业回流产业政策。企业进行外洋投资决议时最要紧的是甄别政事风险，谨慎投资。“逃匿政事风险很神圣的认识是轻资产，也等于说我方不要牵头、不要独资，尽量找到当地成本，尽头是一些当地的主权基金。像中东就有这个条件。”吕锦标觉得，此轮中国光伏企业外洋建厂的体量动辄百亿，须充分筹议当地企业提供的资金救济，以逃匿投资风险。
“外资进入中国前一般会过问普遍资源调研，可是咱们的企业经常不太垂青前期调研揭示的软性优势，看到厂房、开导这些硬件就容易一头扎进去，过低猜测了‘出海’的风险和成本。”中国光伏行业协会副布告长刘译阳如是辅导。他强调，要是前期莫得把目的地的国际预计、营商环境、土产货化这三条梳理明晰就盲目“出海”，很容易建成一个“半拉子”工程。“中国光伏‘出海’照旧走入2.0阶段，当今可以采选‘小抱团、大分布’的样子，对持共商、共建、分享的原则，拉着产业链高卑劣的企业抱团取暖，输出的更多是照料、渠说念、品牌、本事等软性的成本，要紧的是哄骗外洋的成本和东说念主才，和外企牢牢地扭抱在一齐，镶嵌当地社会经济发展中，取适应地救济，智力从根柢上调换自身利益。”
“在中东作念生意J9九游会体育，诚信最要紧。”邬迪提议挑升出海的中国企业通过“贸易-拼装-制造”三步走渐进式在目的地确凿落地生根，唯有如斯智力行稳致远。
]article_adlist-->
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP