发布日期：2024-11-20 08:54 点击次数：187
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11 月 4 日，东方甄选再度拿下"带货榜"第一。
这场溯源格力总部的专场直播，亦然俞敏洪和董明珠的初度同框直播，听起来就不缺话题性和戏剧性的搭配，让看播一度跃升至 1728 万。
整场直播抓续近 4 小时，既有企业文化与情感证据，又有格力品牌理念的解读和输出，还有"风不吹东谈主"空调、"鲜花保鲜"雪柜等家具种草。
董俞的合体纵令精彩，却只是总裁直播的冰山一角。本年双 11 本领，抖音直播间的总裁含量达到小岑岭，家电、数码、好意思妆、珠宝、衣饰、食物等多赛谈的企业一霸手都参与进来，平台打出了"双 11 总裁天天见"这么的标语。
竞争烈度慢慢普及的商场里，总裁们"撸起袖子"在直播间躬行营业，似乎正在从一种气象变成耗损商场的新趋势。
总裁勇闯直播间
算作电商不成疏远的渠谈，直播带货在近几年飞快浸透。自四年前抖音带货首秀起，董明珠在抖音等多平台巡回直播带货 13 场，累计创造品牌 GMV 476 亿。
光是 2020 年上半年，就有卓绝 20 个行业、上百位企业掌舵东谈主走进直播间，撺拳拢袖着借此开拓商场、提振功绩 [ 1 ] 。
底本只出目下官方网站"公司先容"页面的诸位总裁雇主，成为了直播间里抛头露脸的新模样。
不同之处在于，2020 年的总裁勇闯直播间，还有多少盘桓尝试的意味，而当下九行八业的一霸手勇往直前与耗损者濒临面，更多是揆时度势后的势在必得。
结构性的窜改是直播正在从单纯的"出货"，变成了品牌价值主张的核心传递通谈。与之对应，直播之于商家的价值，也从带货转向了品牌耐久成立的要道方法。
董明珠本次双 11 开播时，坚称此行"根柢不是卖家具"，而是通过展示智能化工场、自研芯片、代表性的格力家具等让更多东谈主了解"中国的制造业到了什么阶段"。
在这个语境下，就不难联结各路总裁躬行上阵的原因：算作与品牌联系最风雅、也最了解品牌价值不雅的东谈主，总裁走进直播间既能高效对话耗损者，又在一定进度裁汰营销资本、减少公论风险。
时于本日，总裁直播决然成为显学。涌动的趋势撞上双 11 的要道节点，各路品牌纷纷将总裁的亮额外作重磅保留节目，在抖音，险些每天都有总裁开播，况兼渠谈愈发多元：
一些自带热度的总裁会使用个东谈主账号，最典型的是雷军在 11 月 1 日的返场直播均共享开拓纽北的幕后故事；现身自家品牌的直播间也比较常见，如周大福、周生生、老庙三家头部珠宝品牌的高管，都于 10 月底在官方旗舰店账号开播。
也有总裁联动达东谈主，如周鸿祎、吴荣照连接作客达东谈主直播间，东谈主气的碰撞让热度指数级爆发；还有总裁之间相互串门，如张文中就曾在"文中的小饭桌"直播间邀请雷军、俞敏洪、周鸿祎、于东来等总裁好友们对谈创业心得。
个性除外的共性在于，抖音这类内容平台，凭借其远大的用户基数和强盛的声量扩散智力，成为品牌们宣传发力的主战场，而渐入佳境的总裁直播，也初始探索更具创意和质感的内容，让带货成为水到渠成的为止。
在双 11 的溯源直播中，董明珠带着俞敏洪一滑东谈主参不雅工场设备、溜达展厅回想家具研发历程、在直播基地共进晚餐，其间顺其当然地教练、使用格力家具。对品牌价值主张的传递，远远盖过了带货的属性。
海尔则是在本年双 11 本领将 40 周年庆搬进直播间，让"十个勤天"在家居情状中，千里浸式地再现甲醛难除净、真丝难机洗、冻肉硬锁鲜等生存痛点，接着海尔智家中国区新零卖总司理徐志博登场，详备先容家具功能及研发初志，让用户直不雅感知海尔家具怎么用科技化解勤奋。
气象万变，不离用户之宗，立异直播玩法的根柢原因，是品牌与用户的对话气象发生了结构性变化。
突破那堵告白墙
2021 年河南激流灾情严重，鸿星尔克因亏空逆境下捐钱 5000 万登上热搜，整夜翻红，耗损者蜂涌至直播间，孝顺破亿销售额。
尔后从"翻红"到"长红"的历程中，怎么与耗损者建立长久关联成为鸿星尔克的核心问题，而自带"社恐"反差感、领有风雅不雅众缘的总裁吴荣照就是破局的要道一环。
3 年时辰畴前，这位在抖音蓄积八百余万粉丝的"网红企业家"，已成为鸿星尔克最受接待的代言东谈主。
鸿星尔克的迎风翻盘背后，离不开从" To be No.1 "期间涅槃的气魄，更离不开拥抱小屏新玩法的勇气。
在当下注重力散布、疏通碎屑化的传播环境中，品牌很难像畴前相通，仅凭一句宣传语、一块告白牌就锚定耗损者心智。那些启发过多量品牌的营销金句，如今正在极少点失效。
其中的互异在于，以 Slogan、海报和告白片组成的营销系统中，与耗损者对话的其实是一个"空洞的品牌"，但濒临随同迁移互联网成长起来，对"心境价值"有高需求的一代耗损者，他们愈加偏好接地气、多情面味的互动，即"具体的品牌"。
从空洞到具体，就要突破那堵冰冷的告白墙，不再称心于与用户停留在单向传播的"货架之交"。雷军初始，一个个"网红企业家"如过江之鲫，其共同点都是褪去了刻板印象里"狂暴总裁"的高冷，鲜嫩真义真义地代表品牌向用户问好，像一又友相通聊起家具幕后、创业故事。
其中的要道在于，赋予品牌以东谈主格——东谈主与东谈主之间的互动疏通，时常能酿成更深厚的脸色聚合，极大增多品牌魔力和用户黏性。
在双 11 的格力总部溯源直播中，董明珠证据完一款清水器升级的幕后故事和企业担那时，俞敏洪感概："品牌最好的家具长久是老总"。
总裁身份的疏淡属性，让他们成为品牌至高无上的天选代言东谈主，不单是是因为流量。
专科性层面，莫得东谈主比总裁更有发言权，他们是用户了解品牌的最好窗口；就公信力而言，集团掌舵者的背书大要快速建立信任；从疏通效果看，通过直播间的实时互动，用户反馈直达品牌有规画的核心系统，便于品牌实时准确地作出升级革新。
比拟高度空洞的主张，直播间里的总裁鲜嫩而饱和。比拟股东上涨的告白词，品牌的精神反而能通过直播中的寒暄与交流更好的传达。
褪去了平媒告白自然的疏离感，总裁直播的内容初始被越来越多的用户继承。用户爱看的"好内容"，履行上亦然剥离了说教与泰斗，用直不雅和灵活的面容拔旗易帜。
那么，品牌借助总裁直播走近耗损者历程中，耗损者也主动走近品牌，两者在相互倾听中达成了"货找东谈主"和"东谈主找货"的双向奔赴。
在格力总部溯源直播中，两位总裁联手试用中国智造好物，加快种草效果，助力 GMV 对比近 7 场直播增长 395%。
周大福、周生生、老庙的业务高管们上场教练黄金珠宝的制作工艺和文化内涵，品牌成交额区别达成了 70%、40%、100% 的同比增长。
被称为行业"黑马"的好意思妆品牌 C 咖，在直播间用户们的见证下成长，首创东谈主 wing 姐这次直播的干线任务就是将爆款家具算作赠品披发，用户领到福利后自愿共享，带动好评。
总裁直播间握住见证着这些难能宝贵的化学反映，遇上双 11 的节点，更是碰撞出巨大能量。
双 11 发展于今，除了承担年度销售大促职能，还在事实上成为品牌营销的黄金档，是一次声量加倍、制造爆点、占据头部心智的绝佳时机。
而本年的双 11 还有其疏淡性，从 10 月上旬便早早拉开帷幕，品牌找到能打头阵的"大主播"成为当务之急。
在这个竞争热烈的节点，总裁凭借其身份自带的"流量圣体"脱颖而出，在过硬的专科实力和公信力加抓下，再重叠低资本和高性价比的上风，最终推崇出撬动品牌影响力和销量的杠杆作用。
下一盘大棋
"海尔 40 年正派潮"的双 11 直播尾声，徐志博和"十个勤天"一同体验由海尔家电打造的智谋厨房，# 十个勤天在直播间找总裁进货 也登上抖音热搜，整场直播曝光量破 4000 万。
这并非两边的初度合营，从客岁起，老牌国货海尔便联袂这群年青东谈主活跃在抖音。
纵不雅海尔在平台的辩论动作，本次双 11 直播的声量集会爆发背后，离不开他们在抖音的耐久布局培育：
既有品牌官方账号、高管账号、门店账号、职工账号组成的总动员矩阵，又有短视频、直播、记录片的多元内容生态。况兼积极紧跟热门，与"双 11 总裁天天见"、"总裁麦爆了"、"中国智造"等营销 IP 密切合营。
很多品牌都把"年青化"摆上战术日程表，海尔提供了一个直不雅的样本：
各条业务线的总裁来到直播间，"总裁"从一个远处的、生分的画像，变成了具体的、鲜嫩的形象。直播间里，中国制造业数智化转型从期刊上刊载的普遍议题，变成了屏幕两头苟简纯正的交流。
总裁躬行下场，客岁轻耗损者驻防的前言，提供他们共识的内容，是本年双 11 最明晰的变量。
放眼望去，被"毛巾少爷"整活爆改的洁丽雅、由"小公主"丁佳敏诱导流量的特步等在直播电商边界申明鹊起的品牌，都已在平台搭建起体系化的运营阵脚，而总裁直播则是其中一面注办法旗子。
从另一个侧面看，这群极具交易头脑的东谈主闲适在此处倾注元气心灵，就是对平台生态最好的招供。尤其在双 11 这个犯言直谏的要道节点，一百多位总裁遴荐走进抖音直播间，也印证着这里生意场和内容场的良性轮回。
和数亿用户发生联络，触达更平素的购物需乞降家具反馈，在双 11 的布景下飞快普及。与此同期，在抖音电商官方推出的"总裁麦爆了"等 IP 项方针援救下，企业高管们速通平台运营之谈，助力品牌尽快融入多元内容生态，取得更高频的展示和互动契机、热度屡次扩散和发酵的契机，最终震动为长红的销量。
双 11 本领，险些每天都有总裁走进直播间与用户碰面，的确达成了"双 11 总裁天天见"。簇新出炉的数据得益也再次施展注解，品牌们押注抖音电商是理智之选。
抖音电商在 10 月 8 日起先初始双 11 行径，沿路高开高走，在 10 月 29 日抖音电商举办的"双 11 总动员"尽头直播中，公布了双 11 大促半程得益单：商城 GMV 同比增长 91%，380 个直播间成交额突破千万，超 10000 个品牌成交同比翻倍。
数据除外，还有不啻于一时营销造势、促销带货的永恒真义真义。
海尔在成立 40 周年之际，让用户直不雅看到老国货面向新期间作念出的立异勉力；董明珠在溯源直播中，对家具迭代历程娓娓谈来，让"国之所需，企业所向"的品牌价值具象化。
直播间的存在，正消弭品牌和用户之间的樊篱。而总裁直播的加码，更是让两边都能在第一时辰听到相互最的确的声息，联结和信任由此建立。
尾声
半年前，周鸿祎曾一稔他秀气性的红色 T 恤，用一场 3 小时的直播探讨企业家打造个东谈主 IP 的问题，纲举目张的一句发言是"用户在那里，企业家就应该去那里。"
本年双 11 自预热期起，就通常传来"寒潮"的唱衰论调，近些年来，眼见着大促的玩法越来越复杂，耗损者也曾疲于比价、作念算术题。
这么的环境中，秉抓耐久主义的品牌初始"洗尽铅华"，总裁直播间的火爆，恰是因为达成了"回来用户"的辩论履行。
在这个耗损者愈发教诲安靖的年代，动东谈主的不再是整都整齐的标语，而是的确具体的厚谊。
参考贵寓
[ 1 ] "总裁"的直播带货招式判辨：企业雇主带货发展近况征询，克劳锐
作家：罗雪妍
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